AI Hearing Memo
AIヒアリングは、問い合わせ前の不安を商談前メモに変える。
フォームだけでは聞ききれない予算感、課題、導入時期、決裁者の不安を、会話で整理して営業準備に変える導線です。
AIヒアリングの役割は、商談前の情報不足を減らすことです。
問い合わせ前のユーザーは、料金、必要期間、何を相談すべきか、売り込まれないかを不安に感じています。AIヒアリングは、その不安を会話で回収して、次の商談を進めやすくします。
商談前メモに残すべき項目
| 項目 | 聞くこと | 営業側で使う場面 |
|---|---|---|
| 会社・事業 | 業種、主なサービス、対象顧客、商圏 | AIO対策・ヒトコトAIのどちらを先に提案するか |
| 課題 | 問い合わせが少ない、営業が属人化、AIが定着しないなど | 初回提案の優先順位を決める |
| 予算感 | 30〜80万円、120〜250万円、400〜500万円、月額運用の許容範囲 | 料金表と回収ラインを合わせる |
| 導入時期 | 今月、3ヶ月以内、半年以内、情報収集 | 日程相談、資料送付、継続接点の出し分け |
| 不安 | 成果、社内運用、費用、既存HPとの相性 | FAQ・事例・比較ページへ案内する |
AIヒアリングを置く場所
AIO LP
無料診断のあと
URL診断で現状を見た人に、課題の深掘りとしてAIヒアリングを案内します。
Pricing
料金ページのあと
費用感で迷った人に、回収ラインと導入範囲を会話で整理します。
Column
問い合わせ不安の記事のあと
HP改善やAIO記事を読んだ人に、具体的な相談入口を用意します。
商談前メモの例
「リフォーム会社。施工事例はあるが費用FAQが弱い。見積前の不安回収と補助金FAQを優先。予算は120〜250万円。初回はAIO LP、料金FAQ、AIヒアリング、商談前メモの導入から提案。」
関連して読むべきページ
AIヒアリングで、相談前の不安を整理する。
URL診断後に、予算感・導入時期・課題を会話でまとめると、初回商談の質が上がります。